En este artículo te enseñaré cómo generar leads, los cuales hacen referencia al flujo constante de negocios o clientes que puedes tener en tu negocio. Por tanto, la generación de leads es parte fundamental para incrementar tus ventas. 

Recuerda que esta es la segunda lección de nuestro curso llamado “Cómo incrementar las ventas de mi negocio”. En la primera te enseñé cómo mejorar tu oferta y escoger tu nicho de mercado. 

1. Mejorar la oferta.
2. Sistema de Leads permanente.
3. Clasificar los Leads por inclinación de compra.
4. Metodología estandarizada de ventas. 

Social Selling Machine (SSM) o Máquina Social de Ventas:

Una estrategia para generar Leads, es utilizar el llamado Social Selling Machine (SSM). El cual, consiste en imaginarse una pirámide invertida (cuadro 1) para ingresar la mayor cantidad posible de personas o clientes a través del tráfico, hasta lograr un cierre exitoso de negocio y luego conseguir un testimonial de transformación. Debes tener en cuenta que entre más personas ingresen a través del tráfico, más personas lograrás llevar hasta la etapa de cierre. 

Cómo conseguir tráfico para tu negocio

Tráfico y contenido: Estos dos primeros puntos de la pirámide invertida, vienen de la mano, ya que la captación de tráfico hace posible construir una audiencia que pueda consumir contenido. 

Por un lado, el tráfico se refiere a generar leads a través de la atracción de personas a tus redes sociales, de tal manera que vayas construyendo una audiencia y paulatinamente convertirla en tu comunidad. 

Esta comunidad se convertirá en tu aliada, que consumirá constantemente tu contenido y estará dispuesta a tener una comunicación estrecha y conocerte mejor. La tracción de tráfico se puede lograr de dos maneras: Orgánicamente y con anuncios pagos. 

La forma orgánica, son todas aquellas visitas que provienen de las búsquedas autónomas del usuario en el buscador. A pesar de que esta se pueda considerar la manera más difícil de aumentar el tráfico y por tanto, las ventas; existen dos formas eficaces para generar leads orgánicamente:

Interacción constante fuera de tu red	Son lugares donde encuentras a tu público objetivo: Si eres nutricionista, un buen lugar para realizar interacción con tu público, sería en un gimnasio. En el mundo virtual también puedes encontrar sitios concurridos con tu público, por ejemplo, los grupos de Facebook o páginas de Instagram. En donde podrás empezar a postear y comentar de temas relacionados e interesantes con tu público.
Viralidad del contenido	Crea contenido de valor, esto hará que tus posteos trasciendan y se vuelvan virales. Además debes definir muy bien al cliente potencial y hablarle directamente. Si tienes muy claro a quién le hablas, puedes usar su lenguaje, puntualizar en sus dolores y anhelos, de tal forma que se sienta 100% identificado con tu contenido.

Cuadro 2

Para terminar este punto, recuerda que las redes sociales cuentan con un algoritmo definido para visualizar y priorizar unos contenidos sobre otros, por tanto, es importante que estés informado de cómo funciona el algoritmo de cada red social. 

Sin embargo, jamás debes trabajar para este, ya que tu público no son máquinas, sino personas interesadas en tu trabajo y posibles clientes, así que piensa primero en ellos al realizar cualquier tipo de contenido.

Otros artículos recomendados: El peligro de las redes sociales.

Dentro de nuestro programa El Efecto Exponencial, te damos las herramientas y tácticas para que saques el máximo provecho a las interacciones con tu público y cumplas con el objetivo final de incrementar tus ventas. 

Por otro lado, los anuncios pagos, la otra manera para generar leads, son una ciencia que la enseñamos en nuestro programa, El Efecto Exponencial. No te olvides de agendar una sesión, si te interesa este tema y quieres dominarlo a profundidad. 

Por último, si quieres conocer los otros 3 pasos claves del SSM: conversaciones, cierres y transformación, los puedes estudiar en nuestro programa, donde no solo aprenderás la práctica sino que te llevamos de la mano por 90 días para asegurar que tu implementación sea exitosa. 

Si te gustó este artículo, mira el video completo en mi canal de Youtube y no te pierdas el próximo, donde te voy a enseñar como aprender a tratar a cada prospecto de acuerdo a su intención de compra, para que no pierdas nunca clientes interesados en tus servicios.